直销与分销的关系是什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-06  浏览次数:157060
核心提示:直销与分销的关系是什么?分销这个名词是我们从西方引进的概念,在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,指产品通过一

直销与分销的关系是什么?

分销这个名词是我们从西方引进的概念,在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中,作为现代企业,要在市场竞争中保持基业长青,就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看,分销有三种基本形式:批发、零售和直销。



1、批发一直是企业规模化发展的有力武器,它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点,也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。

2、零售有两种形式:有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。

3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销,作为最传统的分销方式之一,21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。

批发、零售和直销三种基本分销方式的演变,在为分销研究提出新课题的同时,也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。直到现在,代理制、连锁、直销,直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销。

直销与分销作为两种截然不同而又再常见不过的营销模式,一直在营销领域里颇具争议地并存着。在互联网出现之前,他们就像总是闹着别扭不断前行的两兄弟,时而合作并进,时而此消彼长,虽然矛盾不断,困难重重,但也还算在大的方向上相安无事。然而如今,当互联网覆盖到世界的每一个角落之后,原本看在“亲情”分上相互包容的两兄弟却在利益面前前后倒戈,并兵刃相向,大有不共戴天的决裂之势。

传统的分销方式就是,产品要经过若干中间流通环节才到达终端——商场或者店铺,然后,等待消费者主动上门选购后,才能变成商品到达消费者手中。而直销是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

 
 
 

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